Cognição Social Fora do Laboratório Não é Peixe Fora de Água: O caso do efeito de Ancoragem

A aplicabilidade da investigação laboratorial a contextos “reais” é um problema
extensamente discutido nas ciências sociais, em particular na psicologia experimental e
cognição social. Ou seja, até que ponto os estudos feitos em ambientes artificiais nos
permitem retirar conclusões e aplicações em contextos “reais”? Propomos neste artigo
contribuir para a desmistificação deste “problema”, recorrendo ao caso do “efeito de
ancoragem”. O efeito de ancoragem – a assimilação de uma estimativa numérica sobre
um alvo a um valor-standard – descrito inicialmente por Tversky e Kahneman (1974),
cedo se revelou um efeito experimental extremamente consistente e com grandes
implicações práticas. São, por isso, apresentados exemplos de manifestações do efeito
de ancoragem em diversos contextos, como em decisões de consumo, económicas ou
judiciais. Exploramos, também, as principais hipóteses explicativas do efeito de
ancoragem, e em que medida estas teorias e testes às mesmas, permitiram compreender
o fenómeno e gerar evidências das suas manifestações nos mais variados contextos
aplicados.